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80 后全国农村青年致富带头人:把丝瓜络卖进“七星酒店”

时间:2020-03-25 分类:伴侣

小亮

日前,在“2019中国新经济领航人物”评选中,80后侯选人黄文蒋的事迹格外醒目:身为江西农民的他,曾因创业失败负债百万。但不起眼的小丝瓜却让他东山再起,白手创造出亿万财富,并获评“全国农村青年致富带头人”!黄文蒋带领乡亲们用丝瓜络打造的“神器”不僅远销日、美、俄等20多个国家,甚至还卖到了世界上最豪华的帆船酒店。原本只被用来刷锅洗碗的丝瓜络,怎样被他变成了热销全球的宝贝?

黄文蒋在中国青年创新创业大赛上做演讲

     出师不利, 一夜间变成“百万负翁”

1982年,黄文蒋出生在江西省东乡县黎圩镇慈眉村,在自家那一大片丝瓜园里,他见证了父亲黄有水的创业奇迹。

1998年,黄有水从报纸上看到,种丝瓜也能出口创汇,激动不已。

于是,黄有水辞掉了乡农技站的工作,回到村里动员大家跟着他一起种丝瓜致富,但祖祖辈辈种植水稻的乡亲们,根本没人听他的。因为黄有水要种的品种,是一种不能吃的多络丝瓜,有价值的部分是瓜瓤内那一大片柔韧性极高的丝瓜络,村民们就担心卖不出去。

无奈,黄有水只能自己一个人摸着石头过河。他先尝试着做出了一批丝瓜络鞋垫,拿到县城里卖。根据《本草纲目》记载,丝瓜具有良好的药用价值,能通人脉络脏腑,有去湿解毒的功效。而丝瓜络独特的网状结构具有良好的吸水、透气性,做成鞋垫特别养脚,再也不用怕脚臭脚汗了!因此,黄有水的丝瓜络鞋垫,还真在当地打开了销路!后来,他又推出了虽然造型粗糙却很实用的丝瓜筋洗碗刷、沐浴片,在本地和邻县的农村市场也挺畅销。

销路打开后,村民们开始跟着黄有水一起种丝瓜,他也开始雇佣工人办起了小工厂。后来黄有水见儿子脑子灵活,也能吃苦,就于2005年,把家里的工厂交给黄文蒋打理。当时23岁的黄文蒋斗志满满,决定干出点样子让家人看看!

黄文蒋的父亲黄有水种植的大丝瓜

当年7月,丝瓜到了成熟季节,黄文蒋从乡亲们手里一口气采购了60万元的丝瓜络,钱都是从亲戚那里借来的。但不料,命运却跟他开了个大玩笑!

8月的一天,工厂里正在热火朝天地加班生产丝瓜络产品。夜里12点多,意外突然发生,厂里燃起了熊熊大火!原来连续加班造成机器温度过高,引起原材料燃烧。大火整整烧了5个多小时才扑灭,天亮时,房子也成为一片废墟。

一夜之间,厂房、设备、原材料全都没了。

借钱收购的原材料化成了一片灰烬,不能如期赶制出来订单,又给客户们赔偿了违约金,这次意外事故,让黄文蒋欠下了100多万元债务,他们全家也都陷入悲痛之中。黄文蒋整宿睡不着觉。一天夜里,他偶然发现父亲躲在卫生间里哭,更是心如刀绞。半夜睡不着觉,他就悄悄跑到丝瓜地里,经常一坐就是一宿。一天深夜,妻子悄悄跟着他来到地头,蹲在黄文蒋身边轻声说:“不管未来如何,我都会陪你一起走下去,想开一些。”

念及日渐苍老的父母和与自己同甘共苦的妻子,黄文蒋咬牙决定,必须要在命运的重击之下重新爬起来,东山再起!

        勇于创新, 用小丝瓜“征服”五星级酒店

当时黄文蒋一没工厂二没钱,还背着百万欠款,大家都觉得他想重新创下一番事业几乎是不可能的事。

黄文蒋与新东方董事长俞敏洪

但就在这时,他家丝瓜络鞋垫的南昌总代理,亲自登门拜访。了解到黄文蒋的困境后,这位大客户出于对黄氏父子的信任和对丝瓜络产品前景的看好,主动放了一笔有息贷款给黄文蒋,拉了他一把。

因资金有限,黄文蒋用这笔借款重新建起厂房,购置了机器后,便没有钱买丝瓜络原料了。无奈之下,他就跟农户商量先赊账,并承诺等产品卖掉了,会给种植户适当提成!就这样,黄家的厂子又举步维艰地重新投入了生产。

在生产丝瓜络鞋垫和沐浴片的同时,黄文蒋也试图探索新市场。他考察发现,洗澡用的沐浴片在星级酒店一客一换,更换频率高,是一个很大的市场。于是黄文蒋找到了一位给酒店供货的客商,对方看了样品后却连连摇头,觉得黄文蒋的产品远远达不到采购标准:“你做的沐浴片太粗糙了,厚度、平整度和颜色都达不到四、五星级酒店的标准。”

为了生产出符合要求的产品,黄文蒋做了很多尝试,一番试验后,别的问题都解决了,唯独没有解决色彩不匀称的问题。原来,丝瓜成长过程中,太阳的照射会造成丝瓜络向阳处和背阴处的颜色不同,因此生产出来的丝瓜沐浴片看上去不美观。见黄文蒋想了很多办法都不能解决这个问题,就有员工劝说他:“咱一个乡村小厂的产品,根本进不了五星级大酒店,还是算了吧!”

丝瓜络产品

黄文蒋却不这样认为,他说:“满分是100分的事情,只做了80分就觉得自己很努力了,这当然不行,我们得拿出做到110分的精神!没有人解决不了的问题,如果有,一定是我们还不够用心!“